Il processo di acquisto delle multinazionali nella scelta di uno Studio Legale
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Il processo di acquisto delle multinazionali nella scelta di uno Studio Legale
Silvia Hodges parlerà di un tema “Il processo di acquisto delle multinazionali nella scelta di uno studio legale” che sta molto a cuore ai tanti studi legali chiamati a partecipare alle cosiddette RFP (Request for proposal) e ci presenterà “Il caso GlaxoSmithKline”, ovvero l’approccio innovativo adottato dalla multinazionale per selezionare e acquistare servizi legali di alto valore. Un insight che potrebbe pentare il modus operandi normale per gli studi che lavorano con i clienti internazionali.
Il caso è anche il cuore del libro “GlaxoSmithKline: Sourcing Complex Professional Services” che Silvia ha scritto a quattro mani con la Professoressa Heidi Gardner della Harvard Business School.
Silvia Hodges
Silvia Hodges è la “madrina” del marketing legale in Italia e oggi professoressa alla Columbia Law School e alla Fordham Law School.
Per maggiori informazioni www.silviahodges.com
Relatore: Silvia Hodges
Dr. Silvia Hodges Silverstein researches, teaches, speaks and advises on topics related to purchasing decision, metrics, marketing/business development, and change in law firms. She connects her decade of field-based research on law firms with her first-hand experiences working in-house in law firms (Toffoletto e Soci, Trevisan & Cuonzo and Jenny & Partners) as well as advising legal departments to generate novel insights and practical recommendations. She is the author of “Buying Legal: Procurement Insights and Practice,” “Winning Legal Business from Medium-Sized Companies” and “Strumenti e Casi di Marketing per Avvocati” (with Giulia Picchi). Dr. Hodges SIlverstein used to write the column “A Lezione di Marketing” for Italia Oggi. www.silviahodges.com