Silvia Hodges parlerà di un tema “Il processo di acquisto delle multinazionali nella scelta di uno studio legale” che sta molto a cuore ai tanti studi legali chiamati a partecipare alle cosiddette RFP (Request for proposal) e ci presenterà “Il caso GlaxoSmithKline”, ovvero l’approccio innovativo adottato dalla multinazionale per selezionare e acquistare servizi legali di alto valore. Un insight che potrebbe pentare il modus operandi normale per gli studi che lavorano con i clienti internazionali.

Il caso è anche il cuore del libro “GlaxoSmithKline: Sourcing Complex Professional Services” che Silvia ha scritto a quattro mani con la Professoressa Heidi Gardner della Harvard Business School.

Silvia Hodges

Silvia Hodges è la “madrina” del marketing legale in Italia e oggi professoressa alla Columbia Law School e alla Fordham Law School.

Per maggiori informazioni www.silviahodges.com

Relatore: Silvia Hodges

Dr. Silvia Hodges Silverstein researches, teaches, speaks and advises on topics related to purchasing decision, metrics, marketing/business development, and change in law firms. She connects her decade of field-based research on law firms with her first-hand experiences working in-house in law firms (Toffoletto e Soci, Trevisan & Cuonzo and Jenny & Partners) as well as advising legal departments to generate novel insights and practical recommendations. She is the author of “Buying Legal: Procurement Insights and Practice,” “Winning Legal Business from Medium-Sized Companies” and “Strumenti e Casi di Marketing per Avvocati” (with Giulia Picchi). Dr. Hodges SIlverstein used to write the column “A Lezione di Marketing” for Italia Oggi. www.silviahodges.com